Dua kali minggu ini saya ditanya apa rasio penutupan yang bisa kita harapkan ketika kita melakukan pemasaran jarak jauh?

Jadi, saya pikir saya akan berbagi balasan saya dengan Anda, karena itu berangkat dari kebijaksanaan konvensional.

Pertama, izinkan saya mengatakan saya enggan mengutip tingkat penutupan karena ada begitu banyak variabel.

Berikut ini sepuluh yang langsung dipikirkan:

(1) Seberapa keras atau mudah untuk mencapai prospek Anda?

Panggilan tunggal? Panggilan ganda? Perlu meninggalkan suara

surat? Penjaga, yaitu sekretaris di gerbang?

(2) Seberapa kredibel organisasi Anda dalam

pikiran calon pelanggan. (Lihat ke POSITIONING. Klik pertama

buku oleh Trout & Ries.) Jika perusahaan Anda baru, Anda memiliki

banyak penjelasan yang harus dilakukan, jadi ada penjualan konseptual

yang harus dibuat dan yang praktis.

(3) Seberapa meyakinkankah presentasi Anda?

(4) Apa tawarannya?

(5) Seberapa mudah untuk membeli?

(6) Apakah ada jaminan yang kredibel, peredam risiko?

(7) Apakah prospek Anda memiliki uang atau apakah Anda melakukan itu

pembiayaan?

(8) Apakah Anda memiliki dukungan yang kredibel?

(9) Apakah ini penjualan multimedia yang membutuhkan tatap muka

pertemuan? Bagaimana dengan email dan surat konvensional

salinan agunan? Dibuat dengan ahli?

(10) Apakah adalah penjualan matriks atau tim yang membutuhkan banyak

sign-off / persetujuan atau dapat satu orang menyelesaikan

membeli?

Aturan saya adalah mengambil kebijaksanaan yang diterima, yaitu

statistik seperti yang diterbitkan oleh organisasi seperti Asosiasi Pemasaran Langsung, dan dibagi oleh

empat.

Itu akan membawa Anda lebih dekat ke kenyataan dalam menetapkan harapan Anda apakah Anda menggunakan direct mail, telemarketing. atau keduanya.

Mencari pelatih telemarketing terbaik di dunia? Hubungi penulis.